江南春|江南春：从业30年，我发现赚大钱的公司，都相信这8个字( 四 ) 创业|分众传媒

所以，在中国市场里，有限货架其实更容易赚到钱，无限货架反而不容易赚钱，而且更容易“内卷” 。
当然，无论是哪个货架，消费者最终都会向更稳妥、更具确定性、更值得信赖的品牌聚集，头部品牌会变得越来越值钱，某种意义上，品牌才是这个世界上最大的马太效应。
比如，疫情以来的一个明显趋势就是消费品龙头开始崛起，为什么？因为他们把这视为一个机会，相较于缩减预算的品牌，他们会加大在品牌营销上的投入来提升品牌的话语权，从而开拓更大的市场，增强在消费者心智中的品牌聚集度。
所以，越是行业低迷时期，越是拉开差距，扩大份额的好时机，原来是万马奔腾，到最后你会发现，其实很可能是一马当先。
四. 好广告，都做到了“三点合一”
有人说，市场环境不好，头部品牌又这么厉害，那我们这些新品牌是不是就没机会了？
我可以明确地告诉你，有！新品牌崛起的机会就在于你是否具备独特的差异化价值。
其实还是一直强调的那句话，一定要给消费者一个选择选择你的理由，千万不要说你的品质好，价格实惠，有人会说自己的品质差，性价比低吗？这句话是没有意义的。
那该怎么突出差异化价值，抢占消费者心智呢？我把它总结为四种商业战争模型：
老大打的是防御战，守住自己山头；
老二打的是进攻战，进攻老大的山头；
老三打的是游击战，守住自己的小山头；
老四打的是侧翼战，在无人地带降落，开创自己的新品类。
什么意思？我讲几个例子你就明白了。
以招聘行业为例， 51job（前程无忧）是行业的老大哥，要招人就上51job ，连续十年招人量遥遥领先，这叫封杀品类。
后来又出现了猎聘，找猎头上猎聘，将网络招聘从原来的信息平台转向交易平台，瞄准了猎头招聘这个新的突破点。
还有拉勾网，专业的互联网招聘平台，为互联网人量身定制，做垂直聚焦，也谋得了一条生路。
最后是Boss直聘，行业里已经有这么多对手了，怎么办？开创新品牌，找工作和老板聊，直接从原来的地界中杀了出来，成了一个新的领导品类。
其他行业也是一样，很多人相信战略决定战术，但在品牌营销里，其实是战术决定战略。
战术就是你的竞争性切入点，你在消费者心智中的有利位置，战略就是要调动公司所有资源，让战术优势得以最大化实现，最终实现力出一孔。
竞争中有一个很重要的理论叫“攻其不可守” ，你要把所有资源压在对手还没有占领且短时间内也无法占领的地方，然后饱和攻击，最终打入消费者心智。把这个问题搞清楚，我觉得创业中的很多难题也就迎刃而解了。
这方面，毛主席理解的就特别透彻，一句“打土豪，分田地”就把战场中的兵力优势改变了。
从人数上来看，两万红军可能打不过百万国军，但百万国军一定打不过四亿农民，当四亿农民都跟着红军去“打土豪，分田地”了，一定会取得摧枯拉朽般的胜利。
这其实也涉及到广告语的问题，在我看来，一句好的广告语必须是“三点合一”的，它要包含你的产品优势，你与竞争对手的差异点以及你能为消费者解决的痛点。
再简单点来说，就是客户认，销售用，对手恨，像“怕上火喝王老吉”就是一个非常经典的例子。
喝凉茶防上火，顾客认不认？认！天气这么干燥，喝罐凉茶去去火吧，销售用不用？用！对手恨不恨？恨死了！