中国新消费创业里 , 有两个品类基本没人去做 , 一个是可乐 , 另一个就是凉茶 , 为什么?因为消费者心智已经被牢牢占领了 , 其他人根本攻不进去 。
有人可能会说 , 那耐克怎么就能用“just do it”呢?听起来对手也不恨啊 。
这其实是另一个维度的问题 , 耐克早就过了创业阶段 , 他已经是领导品牌了 , 耐克不是因为说了“just do it”而成功的 , 他是因为成功了才说“just do it” , 这属于成功者的特权 。
就像一个特别有钱的人可以说他对钱没兴趣 , 但如果你本身没那么有钱 , 还说自己对钱没兴趣 , 那在别人看来 , 就多少有些矫情了 。
当然 , 说一千道一万 , 产品的本质还是人品 , 这是数字前面的1 , 营销是后面的0 , 如果没有这个1 , 后面的0再多也没有意义 。
我之前写过一段话 , 人生以服务为目的 , 赚钱是顺便的 , 是笃定的;人生以赚钱为目的 , 破产是顺便的 , 是注定的 。
也可以把这视为一个因果问题 , 你种了正确的因 , 才会结正确的果 , 你有正确的价值观才会有好的产品 , 一旦因果倒置 , 那再好的营销也无济于事 。
五. 结语:相信专注 , 敬畏因果
最后 , 再和大家分享下创业这30年来的一些感悟 。
很多人问过我这样一个问题 , 从大学创业到成立分众再到一步步走到今天 , 你都做对了什么?
回想下来 , 可以总结为两点 , 一是相信专注 , 二是敬畏因果 。
1992年我进入广告业 , 到今天正好30年 , 可以说 , 这30年里我基本没碰过其他行业 , 不是说没看到过其他行业的机会 , 恰恰相反 , 因为常常与资本和企业家接触 , 我看到的机会可能比其他人还要多一些 。
所以内心里其实总会与各种各样的诱惑相抗衡 , 但为什么我没偏离品牌营销这个主业呢?因为我相信人还是要专注下来 , 做一些自己真正擅长的事 , 或者说 , 别忘了初心是什么 。
大学里我学的是文学专业 , 也看了很多心理学和广告学方面的内容 , 对人的研究是我擅长的事情 , 我相信 , 在我擅长和专业的领域一直走下去 , 最终会收获时间的复利 。
一个人之所以能累积价值 , 大多时候 , 不是因为他比别人聪明 , 而是因为他能抵住诱惑 , 把所有资源都投入到一个领域 , 然后在这个领域内持续突破 , 这是我比较深刻的一个体会 。
再就是敬畏因果 , 早些年比较多的研究了儒释道以及佛学方面的内容 , 我发现这些文化都讲了一些非常朴素的内容 , 就是事出有因 , 有因必有果 。
佛教里讲“菩萨为因 , 凡夫为果” , 对于菩萨而言 , 首先不会去考虑结果 , 知道因才是根本 , 菩萨怕种下不好的因 , 而凡夫则只注重结果 , 对于已成事实的结果 , 往往又无力改变 。
所以我常说 , 管理不是管理结果 , 而是管理因果 。
做事前先种下一个好的因 , 然后别强求 , 耐心等待结果到来 , 因为结果往往不是自己说了算的 , 尽人事 , 听天命 , 因上努力 , 果上随缘 。
所以 , 在当前这样一个形势下 , 如果要我给大家一些建议 , 我也只讲两点 , 一是雄心 , 二是定力 。
雄心不是说要一定做到几十亿或者上百亿的市值 , 而是你对自己到底有多大的期待 , 那些我钦佩的企业家 , 他们的雄心都是超过个人利益的 , 想的是如何推动行业的变革 , 解决更多的社会问题 。
而这样一种雄心也在激发着他们身上的能量 , 让他们有动力去克服一路上的艰难险阻 , 我觉得有这种雄心的人比较容易成功 。
第二是定力 , 定力就是在面对困局时一定要有足够的乐观精神 , 我们一路上遇到大大小小的坎是必然事件 , 终日焦虑 , 唉声叹气就更没有能量去处理问题了 , 维持住内心的定力 , 困难都会过去的 。
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