江南春|江南春：从业30年，我发现赚大钱的公司，都相信这8个字创业|分众传媒

口述：江南春分众传媒创始人、董事长正和岛上海企业家学习成长中心主席
编辑：正风
来源：正和岛（ID：zhenghedao）

他是营销界的牛人， 1992年大学创业至今， 30年里，操刀了上千亿的广告投放，悟出了品牌营销的8字真谛。
他的企业市值800多亿，在投资界素有“独角兽助推器”之称，一批又一批新品牌在这里打响进军市场的第一枪。
他是分众传媒董事长江南春，经历过两次重大疫情，也遭遇过股价的“纵向”腰斩，创业路上的高山与低谷，让他对危机有着极为不同的理解。
本期正和岛《案例探访》，我们以线上的形式邀请江南春进行了一场深度分享与互动，营销为何越来越难做？产品为何越来越难卖？疫情再度来袭时，增长与突围的机会又在何方？
面对当下这一系列灵魂拷问，江南春直击本质，做出了重磅解读和明确判断，如其所言：
“人生以服务为目的，赚钱是顺便的，是笃定的；人生以赚钱为目的，破产是顺便的，是注定的。 ”
以下是本次分享内容精编，其行业经验与创业感悟，一定会给你接下来的选择带来很多启发。
我相信，最近一段时间大家可能都比较焦虑，疫情的反弹，各行各业都受到了不同程度的影响，我自己最大的体会是，人生道路中总会遇到很多不同且难以预料的变化，但当你回过头去看，它并不足以改变潮水的方向。
以分众为例， 2003年刚成立就遭遇了SARS（非典），没过几年又碰到了金融危机，到了2009年，股价纵向腰斩，只留下来了6亿美金，前面的8（80亿）没有了。
所以无论是疫情还是金融风暴我都经历过，但十年之后再回望那段经历，我觉得只要坚持住，往前走，没有什么坎是过不去的。
今天也是一样，在这略显困难的一个月里，很多人心力交瘁，我非常能理解，也很想给大家打打气，因为我始终相信，曙光就在前方，十年之后，当你再回看今天，一定会感慨，只要坚持住，一切都会慢慢变好的。
这里，也分享一些我对市场趋势的判断和品牌破局的思考，在这样一个多变的环境里，希望能给大家带来一些启发。
一. 存量博弈时代，什么才是真红利？
首先，我想谈一谈这些年中国经济发生的几个重大变化。
坦白说，早在2015年，我们的人口红利就消失了， 2018年之后，所谓的流量红利也逐渐消退了，可以看到，去年11月，如果扣除物价上涨的因素，中国消费品零售总额其实已经不再增长了。
这与我们生产供给能力的持续攀升有关，作为一个制造业大国，过去几十年里，中国供给体系的质量和效率在不断提升，绝大多数行业都已摆脱产能制约，消费领域更是如此，想一想，你去超市里买一瓶水、买一桶油、买一罐奶粉，货架上有多少品牌可以选择。
可以说， 2018年之后，我们就已经进入到了存量博弈的时代。
存量博弈时代最大的特点是什么？我把它称之为“量价齐杀” ，即产品价格下降，流量成本上升，不少行业陷入到价格血战的危局当中。
所以你会发现，很多人都在讲没有新生意可做了，钱也变得越来越难赚了，该怎么办呢？
大家的第一反应是搞促销，促销有没有效呢？一开始是有效的，但逐渐变成了不促不销，到最后是促了也不销，这个办法很快就到了瓶颈。