第二家企业调查案例：某电气企业 例如我们考察某电气企业时，在仓库里看到了若干生产日期较早的产品 。企业家介绍说，是因客户方相关配套工程延误，导致无法交付 。
尽管如此，投资者也会对企业客户的质量、付款条件，有些担心 。3、通过在现场观察员工的年龄、来司时间、工种的科技含量、业务熟练度和工作精神状态等，可对企业的人力资源状况有个预判 。
如果投资服务业行业，这种考察就更为重要 。例如在考察连锁服务企业时，可以体验其服务，和服务人员交流，感觉其工作士气，了解其进入公司的过程、收入水平及对企业的满意度 。
这样，可以看到企业人员招聘管理的体系流程，以及它在人力资源方面的竞争力 。而在正常营业时间随机访问店面，可以看到企业的业务受市场认可的程度 。
并且通过观察在繁忙的工作状态下，店员服务是否井井有条，以此来考察业务流程的设计、员工的培训状况以及隐含在背后的管理水平 。4、实地走访经销商、客户、供应商 。
尽管在大部分情况下，这需要并且经过了企业的安排，但我们依然可以从这些业内人士的角度，加深对行业的理解 。还可以从他们与该企业的合作历史，来判断企业的运作风格和经营理念，并对企业声称的销售业绩、采购成本、回款能力等进行复核 。
由此对公司的商业模式（涉及到处理各利益相关者的关系）做出评价 。非常重要的是，要和他们交流对该企业未来两年业绩增长的看法 。
由于很多企业的销售，均依赖于核心经销商或者核心客户，他们对市场前景的看法，对企业竞争力的认识，往往是比较准确的 。当然，有些行业可能存在“原有客户需求下降、以新增客户开拓为重点”的情况 。
第三家企业调查案例：某搜索软件企业 如某搜索软件企业，尽职调查人员在访问其原有客户的时候，普遍感觉企业现有软件已经满足需要，没有持续采购升级版本的意向，这和企业家的保守预测接近，这一情况影响了投资决策 。但是事后观察发现，该企业家又成功地在新领域拓展了市场空间 。
5、现场和企业家的交流则是重中之重 。投资就是投企业家，这里不再赘述 。
以往情况下，创投机构和企业家一般会打交道三四个月乃至半年，相互了解比较深，但现在，从结识、交流、谈判、尽调到投资，全部流程在激烈的市场竞争面前被空前浓缩，与企业家的有限接触非常重要，并且要精心设计 。在尽职调查过程中，存在关键人员因各种原因无法接触到的情况，应尽量争取现场见面，电话访谈无法捕捉脸部表情，深度不够，加 。
3. 尽职调查报告的总结和评价怎么写 尽职调查对审慎的投资人来说是不可或缺的，也是做出更好投资决策的基础 。PE基金的评估面临几个特别的难题：行业信息的非公开特性，导致相关信息难以获取；而且，投资决策不是直接决定购买特定的资产，而是给基金管理人做出投资承诺 。
尽职调查涵盖很广，一般的定义是：由投资人实施的、针对潜在投资目标的调查和评估过程，内容包括运营和团队的审查、材料真实性验证等 。尽职调查有很多不同类型，但可以归为3大类：业务尽职调查、财务尽职调查和法律尽职调查 。
本文探讨的是，在投资PE基金时，业务尽职调查的部分 。
尽职调查对审慎的投资人来说是不可或缺的，也是做出更好投资决策的基础 。PE基金的评估面临几个特别的难题：行业信息的非公开特性，导致相关信息难以获取；而且，投资决策不是直接决定购买特定的资产，而是给基金管理人做出投资承诺 。所以，用于评估公开权益投资的普通评估技术，不适用于PE资产类型 。