销售利用资源怎么写( 三 ) _利用

世间的万事万物，以人类而言，大至联合国，小到每一个人每一个事情，一言一行，一举一动，一个重磅事件，一个惊天新闻，一个商业成功，一个销售完成，都是资源运用的结果。其中的差别仅仅在于有些人在积极的整合和运用资源，是资源的掌控者；而有些人在被动的运用资源，机缘巧合的话也能取得很好的成绩，但大多数时候会被资源牵着走，或者说成为别人资源整合之中的一个棋子。
因此对于销售人员而言，千万不要把资源整合看的很神秘甚至高不可攀，其实我们的工作和生活都是在资源的主动或被动的整合过程之中完成的。第二、过程认知：要认识到资源整合的前提是日积月累的积累资源资源就像能量一样，资源就像动力一样，需要日积月累的积累才能成为资源，这其中的道理很简单。
对于销售人员而言，所要积累的资源很多，人脉资源，生意机会资源，客户资源，知识资源，财富资源，等等社会各个方面的资源，而且每一项资源都需要长期的积累才能完成，所以作为销售人员一定要从日常做起，积极的积累储备资源，积累的一定程度就可以随时运用，资源的积累储备没有毕其功于一役的事情。第三、运用认知：资源的整合运用就像厨师做菜一样要合理搭配每一个单独的资源单独去看和如果能够很好的运用的话，都会被认为是好资源。
但如果运用不当，资源本身会遭到破坏，事情本身也会因为某项资源的加入而被破坏。所以对于销售人员而言，在运用资源的时候，要对事情本身进行清晰的认知，事情本身到底需要哪些资源，这些资源应该运用到哪种程度，资源在很多时候并不是越多越好，资源在很多时候也不是只要运用就能有助于销售的达成。
未完待续。
4.做销售是不是要善于利用身边所有的资源首先从销售的概念去理解，要清晰销售的分类；
销售是分为两大类的；
消费品和生产资料。
消费品一般针对的客户是个人。其中消费品又分为：耐销和快销。
To C（个人）：
购买行为一般是冲动型消费，个人消费由个人来决定。
一般的销售方式是坐销，也就是等客户上门来消费。
生产资料一般针对的客户是一个群体，是企业。
To B（企业）：
购买行为是一个复杂的过程，是需要各个部门的协调和审核，例如技术研发和采购等部门所共同决定的。
一般的销售方式是行销，需要销售员上门找到目标客户。
清楚销售的分类之后我们最为重要的就是客户资源：
1. 利用好身边所有的客户资源“五同”；
2. 身边的资源挖掘完之后就要利用互联网的思维去开拓新客户；但是一般耗费的时间也是不言而喻的；成效比较差；
3. 现在是移动互联网的时代，人手一部手机，时间也被分散的零零碎碎，刨客基于用户的集体地理位置，通过对销售经验与技能的悬赏，精准地开发目标客户的共享平台；为中小企业解决市场销售，开发客户难题社交类软件！从而解决了目前销售职业找客户难的销售技巧！
4. 身边的朋友资源分享也显得尤为重要，这也是另一种拓展客户资源的新渠道。
5.销售计划怎么写都不说一下是什么的营销计划！给你篇范文咯！营销计划例文是一篇营销计划范本，如果您不知道营销计划怎么写，可以参考一下这篇营销计划书范文，从中掌握营销计划书格式。
李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。