销售利用资源怎么写( 六 ) _利用

简单的说，营销就是实现产品（或者服务）从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法；售卖属被动行为，商家行为（等顾客找上门来买的行为），注重服务态度。现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类（行政管理类）：懂得专业知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。特点：知识型、学习型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、公室、财务、后勤等职位。二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力。
7.如何利用公司资源简单地说，企业资源包括资金、技术、人力、设备、商标、企业和品牌影响力、销售网络等等。
资源战略是企业一切经营活动的统帅，经营战略和营销策略的制定必须依据于资源战略。因为中小企业资源的不足，有效使用资源比大企业更加重要。
集中做好一至两个区域中小企业企业资源有限，与其在很多市场上蜻蜓点水，不如在一个有限市场获得优势。安徽某地一家白酒厂，原先进行全国营销时年销售额只有1000多万元，笔者发现，虽然企业的市场遍布全国，但非常分散，这样导致营销费用高，而且市场的质量却不高。
经笔者建议后，该企业进行了调整：以工厂为中心，对半径500公里以内的市场进行密集开发。一年之后，其一个省份的业绩就突破3000万元，而单位销售费用反而下降。
以一至两个特色产品确立优势差异化的市场定位更适合于中小企业。例如，河北乡谣乳业就是利用差异化定位而获得成功的企业。
乡谣进入乳品行业时，市场上已经是群雄四起，三元、光明、伊利、蒙牛等大品牌横扫国内市场，地方乳品企业又形成割据态势。在这样的情况下，乡谣制定了专做酒店乳品的市场策略，避开了正面战场的血拼，同样获得了不俗的销售业绩。
乡谣以有限的资源投入到特定渠道有效规避了竞争，为企业创造了良好的生存发展空间。而与此相反的例子是，山东某个从事食品生产的企业，其产品囊括了八宝粥、饮料、奶粉、果汁等近10个品类，但销售额仅有3000多万元，而且其产品在任何门类里边均无什么优势，企业成了经销商的加工作坊，稍大的经销商就对企业颐指气使，企业的长远发展危机重重。
中小企业应考虑差异或细分的市场定位，不能贪多、求全。以很薄弱的资源条件，进行过于庞大和全面的市场定位，可能导致企业机会和竞争优势的丧失。
怎样竞争中小企业必须规避与强势企业正面的、直接的冲突，而应集中力量避实击虚。不打资源消耗战曾有一家酒厂（以下称之为A酒厂），辉煌时期销售额达1亿5千万元，跌至年销售额为3000万元。
竞争对手B酒厂年销售额为2亿元，占据绝对的市场垄断地位，A酒厂的销售额甚至不如B酒厂的利润多。A酒厂的产品线严重断裂，80%的销量集中在一个高端和一个低端产品上，而且低端的主力产品没有利润。