销售利用资源怎么写( 七 ) _利用

在高端市场上，B酒厂产品市场占有率高达90% 。A酒厂为了快速见效，集中力量在一级市场上同竞争对争夺高端酒店，虽然启动策略很成功，但是仅半年时间，企业就难以为继了。
自身失血过多，并没有撼动B酒厂的市场地位。笔者认为，一线市场由B厂家直接操作，其市场管理、维护等营销力的贯彻相对到位；而A厂家与B厂家相比，A 厂家明显处于劣势；二三线市场都是经销商操作，而A酒厂跟一个B酒厂的经销商相比，其优势显而易见。
一线产品消费者品牌忠诚度很高，转化成本太大。而相对于二三线市场的消费者转化成本较低。
一线产品必须在当地一类酒店中操作，而一类酒店进入成本很高，促销成本也很高；二三线市场酒店的壁垒很小，促销也相对容易做。由于一线市场B酒厂视为核心阵地，只要稍受攻击，就会招致激烈的市场反击。
而二三线市场是经销商在操作，B酒厂不会过多关注，经销商各自为政，难以形成统一的反击策略。笔者建议其放弃对一线市场的争夺，将70%的资源拓展二、三线市场。
经过调整后，市场出现了转机，半年后盈利，而且销售业绩持续上升，一年后销售额已回升到6000万元。中小企业在市场上未必要争第一，有时要甘做第二、第三。
只要能够建立核心竞争优势，市场地位稳固，又何乐而不为呢？点状发展市场有些中小企业求全求大，喜欢一下子去做很多市场，但结果是每个市场都做得不深、不透。资源利用效率不高。
而不如先选择一、两个市场，开发成功后再陆续开发其它市场。如果同时开发很多市场，企业资源分配到每一个市场上都难以发挥什么作用。
在市场拓展问题上，必须坚持逐一开发、步步为营的策略，待一个市场开发成功后，再开发下一个市场。例如，有个做花生油的企业，其市场遍布七个城市，每年销售额仅几百万元。
每年十多万元的销售费用分配到十几个市场上，在每个市场上都做不了什么事。笔者经过调研，选取三个城市进行重点投入，不到一年，三个市场的销售额均达到1000万元。
速度制胜海尔张瑞敏曾问部下一个问题：有什么方法可以让石头飘在水上？答案就是“速度” 。很多人小时候有过打水漂的体验，以极快的速度把石头扔出去，石头就会跳跃着漂在水上。
大企业的优势就是规模大，体系健全，运作规范，但凡事都有利有弊，大企业的大所带来的弊端就是管理、决策程序复杂，时效慢。而这一点恰恰是中小企业的优势，中小企业管理流程短、决策简单、行动快。
因此，中小企业应建立简洁高效的决策流程，具备在短期内调动和调整资源的能力，以速度优势来攻击对手。娃哈哈之所以在可口可乐、雀巢、达能、乐百氏等国内外巨头重围之下迅速成长，成为食品行业巨头，与其快速灵活的企业运营风格密不可分。
娃哈哈的新产品在一周之内可以铺到其遍布全国的零售终端，这是其一直引以自豪的速度优势。另外，娃哈哈集团至今。
8.销售人员怎样获得客户资源电话销售在前几年是非常前沿的意向营销手段，但是近几年扰民很厉害，因此造成了电话营销普遍成交率不高，很多时候获取客户资源的手段还可能涉及到违法，这里给你几个小提示，有些是违法的，谨慎处理。
1·号段：从139xxxxxxxx，比如你的目标客户在北京可以用北京的地区号段从0001到9999挨个拨打，当然，你的销售产品必须是广泛匹配的，任何人都有可能成为客户。
2·互联网采集：可以在各个信息网站比如食品商务网、58等，每个行业都有分类平台，你直接上去找就是了，也有采集软件，这里就不推荐了，自己找。