内容电商和货架电商「内容电商与货架电商之争割裂还是闭环」( 七 ) _淘宝为什么没有订阅了

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玩法方面，9块9特价活动与“限时特卖”工具、“定金预售”工具、“拼团”工具等玩法互斥，同时与“平台定金优惠”、“秒杀活动”、“超值购”等活动互斥。同一商家不可同时参加互斥的玩法和活动。这一做法在电商领域内较为普遍，尤其大促期间，平台的优惠玩法多样，但多数不可叠加。
9块9包邮俨然不再是新鲜的线上玩法，但确实可以转化一批消费用户。而且相比正价商品，消费者对9块9包邮的特价商品包容度更高，退货率和售后率都明显要低。
下图从左到右为拼多多的“9块9特卖”、京东的“券后9.9”、淘宝的“天天特卖”和9块9包邮：

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这些平台的特价专区有着很多共性特点。商品单价不高，以日货品为主，如垃圾袋、纸巾；而且特价专区入驻的商家门槛并不高，比如对店铺的好评率要求不高，以此吸引各类商家的入驻提升站内商城中品类的丰富性（商家数量和SKU），同时还能用低价的策略激活消费者的活跃度，一举两得。
最后，虽然这些特价专区都以9块9包邮为噱头，但许多商品只是以9块9为起点。比如抖音极速版一款烤肠页面显示2.4元，但2.4元是单根烤肠的价格，而该烤肠一包为八根，实际付款价格远超9块9 。
自拼多多从低线城市杀出后，下沉市场便成了传统综合电商巨头的兵家必争之地。阿里相继押宝聚划算、淘特、淘菜菜等，向下沉市场伸出多只触手。京东则始终重押京喜，后拆分为京喜APP、京喜通、京喜拼拼并入京东零售。
抖音电商拆分业务线开始注重发展商城和品牌业务后，加大对下沉市场的投入也是顺势之举，后续还可以利用今日头条中的电商频道再俘获一批消费用户。
四、快手货架电商进程快手也开始灰度商城频道，提升流量变现效率，部分用户可通过搜索或快手APP首页顶部一级入口进入。
但抖快商城优先级不同。打开快手，用户会先进入“精选”界面，需在底部导航栏完成从“精选”到“首页”的跳转，方能看到“商城”；抖音则是直接进入首页，无需跳转。
商城板块与淘宝、抖音商城无异，首页包含了商品分类栏以及品牌补贴、超级秒杀和品牌特卖等频道。今年“双11”期间，快手将力推短视频、直播间、店铺、商城这一全新的商家经营矩阵。

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推动货架电商发展，可补充直播电商的不足。货架电商的优势在于搜索的便捷性和产品的丰富，可满足确定性需求的用户；直播电商主要满足非确定性消费需求，其优势在于动态的解说展示及购物指导，消费者会与主播产生信任关系。对于非确定性消费需求，消费者被短视频和直播激发消费需求、进行下单。
快手大搞“信任电商”体系后，已有用户养成快手下单习惯，通过提高商城入口曝光，可有效提升用户复购率。
另一方面，为商城设立超级入口，也将进一步提升电商用户的渗透率，有助于提升平台的收入。
五、电商闭环与独立电商之争内容平台在APP内电商闭环与搭建独立电商孰是孰非？目前并无定论。
但抖音盒子即将暂停运营，去年12月推出时，曾被寄予厚望：一来，随着抖音电商业务快速扩大，商业化必然会对内容生态有所侵蚀，抖音盒子是消解这种矛盾的一种尝试；二来，作为一个独立电商APP，它也被寄望能从外部获取新的流量。