报价分析怎么写( 二 ) _报价

(4)施工机械费a4 。列出所需的备种机械，并参照本公司的施工机械使用定额即可求出总的机械台时数；再分别乘以机械台时单价，即可得到每种机械的总价私全部施工机械的总价。
直接费A=a1十a2十a3+a4
与永久设备有关的项目，如每套水轮发电机组（包含采购、安装、调试）的单价分析，包括a3 。而绝大多数与永久设备无关的项目则不含a3 ，如每立方米混凝土的浇注单价。
2.间接费B
间接费的详细计算应该按照前一节列举的一个工程全部间接费项目计算出总和∑I ，将之与所有单项工程的直接费的总和∑A相比，先得出间接费比率系数b 。
b=∑I/∑A
如果是一个有经验的公司，可以根据本公司过去承包工程的经验，直接确定一个间接费比率系数b ，然后用b乘以直接费求出间接费。
B=Ab
3.工程总成本W
W=A+B
4.上级企业管理费及盈余C
C=WXc
c代表上级企业管理费、风险费及利润率，该费率的变化很大，应根据公司本身的管理水平、承包市场、地区、对手、工程难易程度等许多因素来确定。对于国外工程，此费率的取值一般可按工程总成本的7%~15%考虑；国内工程按5%~10%考虑。
5.每个项目的单价U
U=( W+C) ， /该项目的工程量
二、间接费的比率系数
由上述可知，工程总费用为
w二（1十b）A
比率系数b是一个很重要的数值，应在充分调查和掌握工程本身情况及其所在国的经济、法律、物价、税收、银行、海关、港口、运输、水电、保险、气候，以及本公司的人员素质、施工组织能力等情况的基础上，进行认真分析研究才能确定。对于情况生疏的国家和地区，特别是对大中型工程，更要慎重考虑，切忌盲目套用他人资料或选用过时数据。
对于国内工程，比率系数 b ，有关单位均有规定。对于国外工程，则无任何规定，由承包商自己确定。国内外间接费组成内容不尽相同，两者不可攀比，在国外工程的间接费中，投标费、保函手续费、税金、工程师设施费、代理人佣金、外事活动费、贷款利息等比例较大，要区别情况，据实核算。
应当指出，上述计算得出的价格，只是待定的暂时标价；只有经过认真的分析研究，作出投标报价的决策后，再作一次修改，才能填写正式的报价单。
3.如何写销售分析报告谢谢了,大神帮忙啊市场竞争状况和销售数据的收集无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”、“大概”和“似乎” 。
一份标准的销售报告可能用到的数据有： 1.市场规模、市场容量以及增长率； 2.主要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率； 3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率； 4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态（越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚）； 5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况（别忘了把在途的产品也考虑进去）； 6.各经销商和直营客户的账款情况明细； 7.报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估； 8.辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。真是好大一堆资料呀！难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。