电子商务|你的渔具来自哪里( 三 )


这对于刚开始转型做电商零售的工厂而言非常重要 。 因为这类工厂的组织结构往往以生产为主 , 缺乏电商运营的部门和人才 , 而淘特派驻到地方的小二充当了这样的角色和职能 。
在流通上 , 淘特作为阿里的有机组成部分 , 运营小二能灵活为工厂匹配更多阿里系的资源 。 具体到鱼漂这个品类上 , 秦高良最常为其联动的部门便是菜鸟 。
目前 , 淘特与菜鸟在产地端合作有专门的仓库资源 , 用于商品的周转 。 临湘的鱼漂主要通过长沙的菜鸟仓周转到全国 。 厂家是否选择使用菜鸟的周转仓 , 取决于其日销售规模 。
这类资源往往是刚启动电商零售业务的工厂更加需要的 。 因为日销售规模远比不上当地的电商龙头企业 , 没有规模优势 , 会导致厂家难以掌握与物流公司议价的主动权 。
在电商平台的生态中 , 无法控制成本极大可能会导致商家陷入价格战的恶性循环 。 解决这个困境的关键是流通资源的高效匹配 。 通过以仓为单位 , 而非以商家为单位的物流资源对接 , 菜鸟能高效地为入驻淘特的商家匹配对应的仓储或物流资源 。
秦高良如此解释道 , 「比如 , 张三家的鱼漂要从菜鸟长沙仓发往北京 , 尽管他的货只装满了三分之一的货车厢 , 但厂家还是按常规价格支付物流费用 , 因为货车在途经郑州时还会有半箱货会装进来 。 如此一来 , 即便厂家没有规模优势 , 物流成本一样能被平摊掉 , 快递公司也能接受 。 」
03 机会这不是一项单向度的扶持 , 而是双向互动的过程 。
平台借由小二与地方工厂建立联系 。 在这个关系网络的建立过程中 , 小二通过与地方龙头企业保持密切沟通 , 来争取到更多地方工厂的信任 。 这一层关系帮助平台与厂家之间形成更高的协同性 , 这反过来为当地产业带来了新的转型升级机会 。
这样的良性互动如今已经在临湘有所表露 。
随着淘特上汇聚的下沉市场订单规模快速增长 , 新的鱼漂消费、使用趋势正在被平台的大数据及地方龙头企业捕捉到 。
【电子商务|你的渔具来自哪里】最显著的一大表现是 , 临湘的鱼漂工厂开始在产品组合上出现了细分的趋势 。 小凤仙负责电商业务的汪小刚告诉我们 , 他们正在基于淘特的消费数据反馈及其主动获取的客服信息 , 对产品组合做了更精细化的设计 , 以适应不同流域的垂钓场景 。
例如 , 他们根据湖南、四川两地的垂钓习惯 , 推出了差异化的产品包组合 , 以满足地方顾客的需求 。 「湖南这边冬天流行钓小白条 , 这种鱼嘴巴很小 , 但是它好抢食 。 这类鱼需要采用非传统的七星漂 , 再配合以小鱼钩等产品组合 。 」
汪小刚认为 , 过去两年间 , 国内的三四线城市及乡镇市场的垂钓热情被充分调动了起来 , 这为渔具品类带来了潜在的差异化产品开发机会 。
作为一个河流广布的国家 , 中国以台钓为主 。 在这种模式下 , 人不需要乘船到水面上去 , 坐在河岸边等着即可 。 它、这不同于欧美发达国家消费者推崇的海钓或湖钓 , 后者需要乘船出海或进入湖面 。
汪小刚将这种差异形象地称之为 , 「鱼找人和人找鱼」 。 因此海外的诸多渔具标准并不适用于国内 , 中国的渔具产品还需要本土化的商品标准和分级 。
台钓模式也更休闲 。 尤其在下沉市场 , 垂钓者的目的是打发时间 , 而不是在一定时间内钓到相当重量的鱼 。 这种垂钓习惯也给渔具产品的差异化开发带来很大的空间 。 中国地域辽阔 , 不同流域的鱼群特征差异显著 , 对应的垂钓工具和方法也有不同 , 这些区别都能通过产品的差异化设计被反应出来 。