电子商务|你的渔具来自哪里( 四 )


在临湘这个鱼漂产业带 , 虽然并不是所有厂家都有像小凤仙这样有敏锐的市场洞察力 , 但基于淘特的重运营策略 , 他们逐渐跟上了新变化 。 小二在这个过程中 , 充当了那个将市场趋势信息快速传递给其他厂家 , 并引导他们采用对应运营手段来适应新变化的角色 。
以鱼漂的产品差异化趋势为例 , 平台小二会建议厂家对链接做进一步细分 , 不同的链接对应具体鱼类的鱼漂产品组合 。 例如1号链接专门上架钓鲫鱼的产品 , 2号链接只上架调草鱼的产品 , 以此类推 。
前不久 , 李威听了秦高良的建议 , 对商品链接做了细分调整 , 为工厂带来了销量的增长 。 「2022年我打算以淘特为重心来做 , 整个产品日均销售量突破3000单以上 , 2023年将开始往品牌方向上培育 。 」
对于一个单体厂家而言 , 未来的品牌建设提高的是工厂自身的综合竞争力;而对于临湘这个产业带而言 , 一个个更具综合竞争力的工厂提升的是本地的整体产业价值 。
后者是一个更大的产业机会 , 而撬动这个机会的杠杆 , 正来自于电商渠道为当地带来的消费订单和流量 。 也就是说 , 在改变了生产端最上游分散供给的现状 , 新的合力正在产生 。