电子商务|你的渔具来自哪里

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这不是一项单向度的扶持 , 而是双向互动的过程 。

作者|朱若淼
由于长期处于产业链最上游 , 工厂与市场之间存在着巨大的信息鸿沟 。 这使得工厂老板们对市场和电商的理解存在滞后性 , 他们与新兴零售渠道的对接和日常运营 , 还需要第三方的帮助 。
「淘特」在产业链上游正在做的事情 , 就是充当这个扶持的角色 。 它一直以来所强调的「M2C模式」 , 是利用其强大的地推网络 , 借助一个个派驻到具体生产区域的运营小二 , 将上游这些分散的工厂资源 , 重新有机组织进淘特在线上所搭建的零售网络之中 。
在这个过程中 , 平台、工厂双方有机会形成良性互动 , 为地方产业带注入新的活力 , 而这不仅仅是产业带个案 , 也是电商平台持续改造工厂供给的缩影 。
我们将「渔具」作为研究这次良性互动的一个案例 。
李威是湖南临湘人 , 这里是中国主要的鱼漂产业带之一 , 李威的工厂主要生产休闲垂钓中所使用的鱼漂类配件产品 。
两年前突如其来的疫情 , 意外为李威打开了更广阔的销售市场 。 在抖音、快手等流量平台的短视频内容助推下 , 休闲垂钓的生活方式迅速在三四线城市、乡镇市场扩散开来 。 渔具的需求随之扩大 。
李威决定抓住这次红利 。 从2021年下半年开始 , 他通过与主动找过来的淘特深度合作 , 启动零售业务 。 对李威而言 , 借助电商平台与消费市场的直接对接 , 帮助工厂更快响应需求 , 提高差异化竞争力 。
淘特积极介入是工厂抓住这次机遇的关键 。 「往常进入11月 , 渔具的销售已经是淡季 , 工厂也陆续放假 。 但今年我们这类做了淘特的工厂 , 春节都不放假 。 」
01 工厂疫情给临湘的鱼漂产业带来一个重大变量 , 就是改变了当地工厂老板们做生意的方式 。 李威告诉我们 , 「从前年开始 , 基本所有的渔具工厂 , 无论规模大小都与电商或者自媒体挂钩 。 」
鱼漂只是一个小部件 , 它是垂钓时用来反映鱼儿咬钩情况的工具 。 在疫情到来之前 , 鱼漂最主要的销售渠道以线下钓具门店为主 。 因此 , 当地工厂生产出来的鱼漂产品主要销路是批发市场或零售门店 。
李威观察发现 , 尽管自2010年起当地工厂逐渐出现了电商的苗头 , 开始有厂家通过平台将鱼漂直接卖给消费者 , 但这在临湘并未形成气候 。 直到2019年 , 「仍有部分工厂老板坚持传统渠道 , 不与电商挂钩 。 」
即便像李威这样较早接受电商模式的工厂老板 , 也谨慎地优先选择了以批发为主的平台 。
大概5、6年前 , 李威在一位朋友的介绍下入驻1688 , 这是阿里旗下专门对接批发采购需求的B2B平台 。 在这个平台上 , 李威所面对的客户跟此前没有太大的区别 , 仍然是批发商和线下店的采购 。
这种流通模式存在的潜在问题是 , 工厂与市场之间存在着层层中间商 , 它们导致工厂无法快速了解一手的消费端需求信息 , 也阻碍了产业的流畅传递 。
疫情导致线下门店长时间关门歇业 , 对接批发商的展销会被取消 , 鱼漂的传统流通网络因此被中断或者陷入停摆 , 迫使产地的工厂们开始尝试零售业务 , 电商成为它们摆脱对批发商依赖的关键渠道 。
与此同时 , 电商这些年来在下沉市场的耕耘 , 也的确为渔具产品打开了新市场 。 尤其是在叠加短视频平台对人们休闲方式的影响之后 , 下沉市场在过去两年间兴起新一轮的垂钓潮流 。