以上场景说明 ， 做to B客户拜访时 ， 先要有一个目标 ， 然后设计一个匹配的“价值主张” ， 但随时准备调整 。
“价值主张”的作用就是触动你的目标客户朝前走一步 ， 它可能是一句“广告语” ， 几张PPT ， 几句话 ， 几个动作 ， 一场演讲 ， 打一场球等等 。 方式虽然千变万化 ， 但目标就是增加客户对你的信任 ， 而这个信任是需要从他的行动上看出来的 。
“价值主张”没有什么理论 ， 就是要不断练 ， 而练习的机会也无处不在 。 只要有意识地生活 ， 这些听起来很高大上的理论都是一些很朴实的行为 。
好 ， 今天就说到这里 。 欢迎反馈！

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